说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也 。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符 验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也 。

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者 ，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者， 博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者， 反也。

故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间 见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷， 变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不 可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也 。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言 」者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之 所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所 长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之 动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故曰： 辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也 。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也 。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。

故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵 者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言， 依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常 反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚 难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不 变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。